О фабрике LILIANS
Торговая марка Lilians — динамично развивающееся швейное предприятие Казани. Изделия бренда отличаются новым, стильным дизайном и нестандартным подходом к моделированию домашней среды. Дизайнеры компании постоянно работают над обновлением ассортимента.
Мы создаем красивые и элегантные домашние комплекты, халаты, сорочки, в которых женщине легко поддерживать уют и гармонию домашнего очага.
Наши преимущества:
Доставим продукцию транспортными компаниями во все регионы России. Мы найдём индивидуальный подход к каждому клиенту.
Свидетельства на товарный знак
Владелица казанской фабрики домашнего текстиля о конкуренции с Турцией и о том, как создать компанию, выпускающую миллион изделий в год
«Когда покупатели приобретают наши изделия, они с удивлением спрашивают: «Разве это не Турция? Правда, местное производство?», — поделилась совладелица казанской швейной фабрики домашней одежды ООО «Лилианс» Шамсинур Гилязутдинова. В своем интервью она рассказала, как приходилось бороться за выживание в 90-е годы, как создавались фабрика и бренд, завоевавший многие регионы России и даже некоторые зарубежные страны, а также о том, легко ли женщине быть руководителем.
«ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ, ПРИШЛОСЬ ИДТИ В ТОРГОВЛЮ»
— Шамсинур Равильевна, как возникла идея создать собственную швейную фабрику? И чем вы занимались до этого, где работали? — С маленького возраста я любила шить юбки, платья: сначала — куклам, подросла — себе. С подросткового возраста полностью все наряды шила себе сама. Но со временем это увлечение подзабылось. Сама я из Рыбно-Слободского района, здесь, в Казани, выучилась на повара, устроилась работать в столовую, встретила своего будущего мужа. Сразу признаюсь: никогда и не думала, что когда-нибудь займусь собственным делом. Да и времена были другие… После того как вышла замуж, встал вопрос о собственном жилье. О том, чтобы получить квартиру в Казани, не было и речи. Нужно было годами ждать, жить в общежитии. В какой-то момент муж предложил поехать к его родственникам в Узбекистан. Мы и отправились, молодые были, ничего не боялись, страна общая — чего опасаться? Там устроились на стройку и уже через два месяца нам дали двухкомнатную квартиру. В Узбекистане родился старший сын. Но спустя пять лет вынуждены были вернуться: ребенку не подходил местный климат. Уехали вовремя… — Это было время, когда русские стали массово покидать бывшие советские республики? — Там начались страшные события: не жалели ни русских, ни татар. В прошлом году мы съездили в Узбекистан, старший сын захотел посмотреть свою родину, мы — побывать в тех краях, где проходила наша молодость. Так там уже ни одного русского, ни одного татарина не осталось. Что поделаешь, такой была политика. — Вернулись в Казань, а тут, надо полагать, никто вас не ждал с предложениями о работе, с жильем… — Приехали, и все пришлось начинать сначала. А вернулись мы совсем в другую страну: наступили 90-е годы, сами знаете, что тогда творилось. Я снова устроилась в столовую, жили в общежитии, своего жилья так и не было. Потом родился второй сын, дома с малышом просидела всего пять месяцев после его рождения. Чтобы выжить, я пошла в торговлю, ездила в Стамбул, привозила товар, сама торговала на рынке, возле ЦУМа стояла. Такой челночный бизнес. Надо было как-то жить, в 90-е это было очень сложно. Мне пришлось фактически бросить дом, с головой уйти в бизнес, спасибо, что помогали мама и супруг. Так в 90-е годы стала зарабатывать свой первый капитал, тогда же мы начали строить дом. И сегодня у меня несколько торговых точек в разных центрах в Казани.
«МНОГИЕ ОПТОВИКИ ГОВОРИЛИ: «ЗАЧЕМ НАМ МУСУЛЬМАНСКАЯ ОДЕЖДА? ЕЕ НИКТО БРАТЬ НЕ БУДЕТ»
— Когда возникла идея создать производство? Ведь это не торговля, совершенно разные ниши рынка. — 9 лет назад старший сын сказал: «Мама, надо делать что-то новое». А тут как раз моя подруга из Чебоксар, с который мы когда-то челночным бизнесом занимались, открыла свою фабрику по пошиву мужских брюк. И так у нее это дело хорошо пошло! Посмотрела я на ее производство, послушала сына и решила: будем создавать свою фабрику. Так что к такому решению меня подтолкнули мой сын и подруга. Составили бизнес-план, изучили, что такое производство, ездили на выставки в Москву, смотрели, кто что продает из отечественных производителей, откуда они берут ткани, фурнитуру… Так все и началось. — Фабрику открыли на заемные средства? — Нет, только на свои, на те, что заработали на торговле. Сначала арендовали небольшое помещение на улице Зорге и маленький склад. Узнали, где в Казани продается швейное оборудование, нашли компанию, которая занималась поставками швейных машин из разных стран. Конечно, мы могли бы и в московские фирмы обратиться, но подумали: здесь всегда помогут, если, к примеру, машина сломается.
— Вы сразу решили, что будете выпускать только домашний текстиль? — Мы все рассчитали и пришли к выводу: домашняя одежда — всегда востребованный товар. Сначала шили халаты, потом стали расширять ассортимент: пижамы, ночные сорочки, домашние костюмы. Спустя время появилась одежда для улиц: платья, сарафаны, юбки, брюки, шорты, пляжные и спортивные комплекты для мужчин и женщин. Ну, а потом запустили мусульманскую линию. Вы бы знали, каким она стала пользоваться спросом! Помню, когда впервые повезли наши модели для презентации на Урал, многие оптовики говорили: «Зачем нам мусульманская одежда? Ее никто брать не будет!» Но по всей России много районов, где компактно живут татары, башкиры, другие тюркские, кавказские народы, у которых мусульманское вероисповедание. Первые партии оптовики брали с осторожностью, но они раскупались настолько быстро, что со временем мы значительно увеличили объемы производства данных моделей. Кстати, некоторые считают, что мусульманская одежда что-то вроде бесформенного балахона. Но это не так! Посмотрите наши модели: красивые платья, изящные туники с длинными рукавами и закрытым верхом с легкими брючками прекрасно декорированы современным модным рисунком — они пользуются популярностью и у русских покупателей. Есть модели для пожилых людей, женщин старшего возраста и молодых девушек.
«РАЗВЕ ЭТО НЕ ТУРЦИЯ? ТОЧНО МЕСТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО?»
— Если вернуться к началу вашего бизнеса, не боялись, что продукция не будет пользоваться спросом? Ведь рынок уже был насыщен товарами производства Турции, Польши, Китая… — Не так просто появилась фабрика. Все было просчитано, поэтому совершенно не боялась. Во-первых, себестоимость наших изделий гораздо ниже, чем у импортных производителей. И это при высоком качестве. А люди умеют считать деньги. И потом, я сначала обеспечила свои торговые точки, посмотрела, как будет продаваться товар. Знаете, у меня были вещи и турецкого производства, и нашего. Покупатели стали отдавать предпочтение именно нашим изделиям, причем с удивлением спрашивали: «Разве это не Турция? Правда, местное производство?» Конечно, мы изучали своих конкурентов, смотрели, как они работают: тогда это была известная в республике и далеко за ее пределами Казанская трикотажная фабрика «Кояш», которая, к сожалению, закрылась. К слову, почти все специалисты с предприятия пришли к нам, чему мы были очень рады. Это талантливые конструкторы, технологи, профессиональные швеи.
— Вы отметили, что много специалистов к вам пришли с фабрики Кояш. А вообще, как набираете сотрудников? — С кадрами большая проблема. К сожалению, у нас в республике вообще не готовят профессиональных швей, да и молодежь не хочет идти на такие производства. А ведь только в Казани большое количество предприятий, которые шьют детскую, взрослую одежду, домашний текстиль. Так что приходится конкурировать, в том числе и за кадры. Кроме того, мы швей готовим сами, прямо на рабочем месте. Если у человека есть способности, трудолюбие, он обязательно справится и станет профессионалом. — С какими трудностями столкнулись на первых порах? — Знаете, особых сложностей не было, потому что меня поддержала моя семья: муж, сыновья — мы вместе решаем все вопросы. И потом, мы никогда не брали кредитов. Если возникали некоторые финансовые сложности, всегда могли договориться с поставщиками по рассрочке. Так что главный инвестор — это наша семья.
— Хотелось бы понять динамику бизнеса: с чего начинали и чего достигли сейчас? — Сегодня у нас полноценное производство на площади 1200 квадратных метров. 9 лет назад мы выпускали 20 моделей, сейчас уже больше 400. Первое время работали на 20 машинах, сегодня их уже свыше 100. Если раньше я возила 20−30 рулонов тканей, то сейчас — тоннами, очень большие объемы. Оборудование постепенно меняем. Тогда, 9 лет назад, мы были неопытными, не знали толком, какие именно брать машины. Сейчас уже понимаем, какая машина, с какой скоростью должна быть, с какой выработкой, чтобы шить быстро и качественно. И потом, новые модели требуют определенных конфигураций в шитье. Скажу только, что хорошая японская машина сегодня стоит порядка четверти миллиона рублей. Сразу не получится заменить все — мы ведь не имеем никаких льгот от государства, но потихоньку меняем парк машин. Конечно, свободных денег нет: все вкладывается в развитие производства, иначе нельзя. Сегодня невозможно останавливаться на одном месте — конкуренты тоже не спят. — Сколько изделий выпускаете? — Почти миллион в год. Сейчас заказов очень много, порой не успеваем отшивать. Поэтому набираем швей дополнительно. — А когда вышли на самоокупаемость? — Лет через 5. Нужно было время для раскрутки бренда, его узнаваемости, чтобы рынок принял наши изделия. Сегодня фабрика вполне самодостаточна."У нас есть два конструктора — очень талантливые специалисты. Новые модели обсуждаем коллегиально: вместе с технологом, модельерами, менеджерами. Каждый год ездим на выставки"Фото: Сергей Елагин— Какова география продаж? Есть ли зарубежные покупатели? — Поставляем наши изделия по всей России и, конечно же, в Татарстане. В последнее время заинтересовался Казахстан — там у нас уже 6 клиентов. В Беларусь поставляем. С Узбекистаном начали работать. Честно говоря, я даже удивилась — у них самих эта ниша заполнена. Оказалось, что им понравились наши модели. Сейчас фабрика работает в полную нагрузку, с трудом справляемся с заказами — объемы серьезные. Правда, есть проблема: проседает розничный рынок — и такая тенденция длится уже год.
«ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ СВОЙ РИСУНОК, НУЖНО КУПИТЬ БОЛЕЕ 400 КИЛОГРАММОВ ТКАНИ»
— Известно, что основа любой одежды, помимо интересного кроя и качественного пошива, — ткань. Если она дешевая, некачественная, то никакая дизайнерская выдумка вещь не спасет. Какие ткани используете в вашем производстве? — В подавляющем большинстве турецкого производства. Есть индийские ткани. Недавно стали покупать вафельную ткань вологодского производства — из нее получаются великолепные, легкие банные халаты. Покупаем махру, вискозу, велюр, вафельную ткань, кулирку, атлас, шелк, вискозу. Модели из шелка и атласа будем готовить для осенней коллекции.
— Напрямую у производителей приобретаете? — Да, у нас сложились партнерские отношения сразу с несколькими известными турецкими компаниями, у них склады в Москве. К примеру, с турецкой компанией «Миранда» давно работаем. Уровень отношений таков, что уже заказываем свои рисунки для тканей, разработанные нашими модельерами. Поэтому ткани, которые турецкие компании производят для нас, можно смело назвать эксклюзивными. Таких рисунков вы больше нигде не увидите — это не массовое производство. — Какой объем ткани нужно купить, чтобы производитель согласился использовать ваш рисунок? — Не менее 400 килограммов, с меньшим объемом производителю тканей в индивидуальном порядке работать невыгодно.
«ИЗ ДЕШЕВОЙ ТКАНИ НЕЛЬЗЯ СШИТЬ ХОРОШУЮ ВЕЩЬ»
— На ваш взгляд, сегодня товары отечественного производства подтянулись до зарубежного? — Качество давно подтянулось, но надо говорить об определенном сегменте. К примеру, Польша: конечно, у них и ткани, и качество, и модели одежды на порядок выше российских производителей. Но и цена достаточно высокая для массового потребителя. Мы можем выпускать товары такого уровня, но понимаем, что покупательская способность людей сегодня такова, что далеко не все смогут позволить себе данные товары. Если говорить о наших изделиях, то вы удивитесь: мы уже конкурируем с товарами турецкого производства, а ведь Турция — одна из лидеров на рынке текстиля. — Кто ваш покупатель? — Любой человек, независимо от возраста и статуса. И совсем юные, стройные девушки, и возрастные дамы с формами — мы шьем одежду до 70-го размера, ведь каждая женщина должна выглядеть красивой. Среди наших покупателей и те, кто предпочитает классику, и те, кому нравится изящная домашняя одежда с кружевами. Конечно, мы не работаем в люксовой нише, в большинстве своем наши изделия популярны среди людей среднего достатка.
— Еще лет 10 назад легкая промышленность находилась в сильном в упадке. Сейчас что-то изменилось? — Очень большая конкуренция сегодня. Причем есть производители, которые вообще никак не зарегистрированы — такой «подвальный» бизнес. Они снижают цены, но при этом выпускают некачественные вещи, используя дешевые ткани. Были случаи, когда покупатели отказывались от наших изделий в пользу тех, кто производит в таком полулегальном сегменте. Мотивация — у них дешевле. Потом снова возвращались к нам, когда на собственном опыте видели, что слишком низкая цена кроется прежде всего за плохим качеством ткани. Из дешевой нельзя сшить хорошую вещь. А мы принципиально не опускаемся до сырья низкого качества. — Трудно ли сегодня быть производителем? — Честно признаюсь: помощи мы ниоткуда не получаем. Конечно, если бы была помощь государства, стало бы легче. Существовали какие-то льготы по налогообложению для таких предприятий, как наше, но и они сейчас упразднены. К сожалению, легкая промышленность не входит в число приоритетных программ развития нашей страны. Производителям тяжеловато, но мы не унываем.
«У НАС НЕТ РАЗДЕЛЕНИЯ НА МУЖСКУЮ И ЖЕНСКУЮ РАБОТУ»
— У вас семейный бизнес, а как распределены обязанности? — Старший сын — коммерческий директор компании, младший — экономист по образованию, на нем все экономические, бухгалтерские вопросы. Я в основном занимаюсь организацией производства, торговлей, муж — поставками тканей и наших изделий покупателям.
— Трудно быть женщиной-руководителем? — Возможно. Но для меня — нет. Все же я прошла в свое время суровую школу бизнеса в 90-х. Главное — найти подход к людям: и к партнерам, и к своим работникам. — Печете беляши по выходным? — Естественно. Встаю рано утром, в полшестого, готовлю для всей семьи. Потом бегу на работу — там все под моим контролем. До 5−6 вечера на производстве, после еду в торговый центр, где наши точки, домой возвращаюсь в 9 вечера. Спасибо супругу, что огородом занимается, потому что работа у меня занимает много времени. — Про таких женщин, как вы, Некрасов писал: «Коня на скаку остановит, в горящую избу войдет»… — Жизнь так научила. Я тоже хотела быть обычной татарской женщиной, сидеть дома под крылом мужа, а я бы только пироги пекла да за домом смотрела. Но нам пришлось вместе выживать, детей поднимать. Муж очень хороший, сыновья, невестка старшего сына замечательные, помогают во всем. Сейчас уже внуки подрастают. У нас нет разделения на мужскую и женскую работу, все всегда при деле, мы всё делаем вместе.
— Как удается сочетать роли руководителя, мамы, супруги, бабушки? — Раз я взяла на себя такую ношу, такую ответственность, то должна соответствовать. — Почему выбрали такое название — LiLians — для своего бренда? — Лилии — мои любимые цветы, от этого и появилось название бренда. — Что вы не приемлете в людях? — Грубость в человеческих отношениях, хамство. — А что цените? — Мне нравятся целеустремленные люди, которые умеют доводить дело до конца. — Можете дать совет тем, кто только планирует начать свой бизнес? — Старайтесь, помните: вам никто ничего не подаст на блюдечке. Будьте честными с партнерами, нужно понимать, что не все в жизни решают деньги. Честное слово, порядочность очень много значат в бизнесе. Подробнее на «БИЗНЕС Online»: www.business-gazeta.ru
Мы создаем красивые и элегантные домашние комплекты, халаты, сорочки, в которых женщине легко поддерживать уют и гармонию домашнего очага.
Наши преимущества:
- новейшие технологии пошива;
- качественное сырье;
- современное оборудование;
- креативные идеи наших модельеров;
- модные и всегда актуальные коллекции;
- высокое качество по доступным ценам;
- отгрузка поштучно, без размерных рядов.
Доставим продукцию транспортными компаниями во все регионы России. Мы найдём индивидуальный подход к каждому клиенту.
Свидетельства на товарный знак
Владелица казанской фабрики домашнего текстиля о конкуренции с Турцией и о том, как создать компанию, выпускающую миллион изделий в год
«Когда покупатели приобретают наши изделия, они с удивлением спрашивают: «Разве это не Турция? Правда, местное производство?», — поделилась совладелица казанской швейной фабрики домашней одежды ООО «Лилианс» Шамсинур Гилязутдинова. В своем интервью она рассказала, как приходилось бороться за выживание в 90-е годы, как создавались фабрика и бренд, завоевавший многие регионы России и даже некоторые зарубежные страны, а также о том, легко ли женщине быть руководителем.
«ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ, ПРИШЛОСЬ ИДТИ В ТОРГОВЛЮ»
— Шамсинур Равильевна, как возникла идея создать собственную швейную фабрику? И чем вы занимались до этого, где работали? — С маленького возраста я любила шить юбки, платья: сначала — куклам, подросла — себе. С подросткового возраста полностью все наряды шила себе сама. Но со временем это увлечение подзабылось. Сама я из Рыбно-Слободского района, здесь, в Казани, выучилась на повара, устроилась работать в столовую, встретила своего будущего мужа. Сразу признаюсь: никогда и не думала, что когда-нибудь займусь собственным делом. Да и времена были другие… После того как вышла замуж, встал вопрос о собственном жилье. О том, чтобы получить квартиру в Казани, не было и речи. Нужно было годами ждать, жить в общежитии. В какой-то момент муж предложил поехать к его родственникам в Узбекистан. Мы и отправились, молодые были, ничего не боялись, страна общая — чего опасаться? Там устроились на стройку и уже через два месяца нам дали двухкомнатную квартиру. В Узбекистане родился старший сын. Но спустя пять лет вынуждены были вернуться: ребенку не подходил местный климат. Уехали вовремя… — Это было время, когда русские стали массово покидать бывшие советские республики? — Там начались страшные события: не жалели ни русских, ни татар. В прошлом году мы съездили в Узбекистан, старший сын захотел посмотреть свою родину, мы — побывать в тех краях, где проходила наша молодость. Так там уже ни одного русского, ни одного татарина не осталось. Что поделаешь, такой была политика. — Вернулись в Казань, а тут, надо полагать, никто вас не ждал с предложениями о работе, с жильем… — Приехали, и все пришлось начинать сначала. А вернулись мы совсем в другую страну: наступили 90-е годы, сами знаете, что тогда творилось. Я снова устроилась в столовую, жили в общежитии, своего жилья так и не было. Потом родился второй сын, дома с малышом просидела всего пять месяцев после его рождения. Чтобы выжить, я пошла в торговлю, ездила в Стамбул, привозила товар, сама торговала на рынке, возле ЦУМа стояла. Такой челночный бизнес. Надо было как-то жить, в 90-е это было очень сложно. Мне пришлось фактически бросить дом, с головой уйти в бизнес, спасибо, что помогали мама и супруг. Так в 90-е годы стала зарабатывать свой первый капитал, тогда же мы начали строить дом. И сегодня у меня несколько торговых точек в разных центрах в Казани.
«МНОГИЕ ОПТОВИКИ ГОВОРИЛИ: «ЗАЧЕМ НАМ МУСУЛЬМАНСКАЯ ОДЕЖДА? ЕЕ НИКТО БРАТЬ НЕ БУДЕТ»
— Когда возникла идея создать производство? Ведь это не торговля, совершенно разные ниши рынка. — 9 лет назад старший сын сказал: «Мама, надо делать что-то новое». А тут как раз моя подруга из Чебоксар, с который мы когда-то челночным бизнесом занимались, открыла свою фабрику по пошиву мужских брюк. И так у нее это дело хорошо пошло! Посмотрела я на ее производство, послушала сына и решила: будем создавать свою фабрику. Так что к такому решению меня подтолкнули мой сын и подруга. Составили бизнес-план, изучили, что такое производство, ездили на выставки в Москву, смотрели, кто что продает из отечественных производителей, откуда они берут ткани, фурнитуру… Так все и началось. — Фабрику открыли на заемные средства? — Нет, только на свои, на те, что заработали на торговле. Сначала арендовали небольшое помещение на улице Зорге и маленький склад. Узнали, где в Казани продается швейное оборудование, нашли компанию, которая занималась поставками швейных машин из разных стран. Конечно, мы могли бы и в московские фирмы обратиться, но подумали: здесь всегда помогут, если, к примеру, машина сломается.
— Вы сразу решили, что будете выпускать только домашний текстиль? — Мы все рассчитали и пришли к выводу: домашняя одежда — всегда востребованный товар. Сначала шили халаты, потом стали расширять ассортимент: пижамы, ночные сорочки, домашние костюмы. Спустя время появилась одежда для улиц: платья, сарафаны, юбки, брюки, шорты, пляжные и спортивные комплекты для мужчин и женщин. Ну, а потом запустили мусульманскую линию. Вы бы знали, каким она стала пользоваться спросом! Помню, когда впервые повезли наши модели для презентации на Урал, многие оптовики говорили: «Зачем нам мусульманская одежда? Ее никто брать не будет!» Но по всей России много районов, где компактно живут татары, башкиры, другие тюркские, кавказские народы, у которых мусульманское вероисповедание. Первые партии оптовики брали с осторожностью, но они раскупались настолько быстро, что со временем мы значительно увеличили объемы производства данных моделей. Кстати, некоторые считают, что мусульманская одежда что-то вроде бесформенного балахона. Но это не так! Посмотрите наши модели: красивые платья, изящные туники с длинными рукавами и закрытым верхом с легкими брючками прекрасно декорированы современным модным рисунком — они пользуются популярностью и у русских покупателей. Есть модели для пожилых людей, женщин старшего возраста и молодых девушек.
«РАЗВЕ ЭТО НЕ ТУРЦИЯ? ТОЧНО МЕСТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО?»
— Если вернуться к началу вашего бизнеса, не боялись, что продукция не будет пользоваться спросом? Ведь рынок уже был насыщен товарами производства Турции, Польши, Китая… — Не так просто появилась фабрика. Все было просчитано, поэтому совершенно не боялась. Во-первых, себестоимость наших изделий гораздо ниже, чем у импортных производителей. И это при высоком качестве. А люди умеют считать деньги. И потом, я сначала обеспечила свои торговые точки, посмотрела, как будет продаваться товар. Знаете, у меня были вещи и турецкого производства, и нашего. Покупатели стали отдавать предпочтение именно нашим изделиям, причем с удивлением спрашивали: «Разве это не Турция? Правда, местное производство?» Конечно, мы изучали своих конкурентов, смотрели, как они работают: тогда это была известная в республике и далеко за ее пределами Казанская трикотажная фабрика «Кояш», которая, к сожалению, закрылась. К слову, почти все специалисты с предприятия пришли к нам, чему мы были очень рады. Это талантливые конструкторы, технологи, профессиональные швеи.
— Вы отметили, что много специалистов к вам пришли с фабрики Кояш. А вообще, как набираете сотрудников? — С кадрами большая проблема. К сожалению, у нас в республике вообще не готовят профессиональных швей, да и молодежь не хочет идти на такие производства. А ведь только в Казани большое количество предприятий, которые шьют детскую, взрослую одежду, домашний текстиль. Так что приходится конкурировать, в том числе и за кадры. Кроме того, мы швей готовим сами, прямо на рабочем месте. Если у человека есть способности, трудолюбие, он обязательно справится и станет профессионалом. — С какими трудностями столкнулись на первых порах? — Знаете, особых сложностей не было, потому что меня поддержала моя семья: муж, сыновья — мы вместе решаем все вопросы. И потом, мы никогда не брали кредитов. Если возникали некоторые финансовые сложности, всегда могли договориться с поставщиками по рассрочке. Так что главный инвестор — это наша семья.
— Хотелось бы понять динамику бизнеса: с чего начинали и чего достигли сейчас? — Сегодня у нас полноценное производство на площади 1200 квадратных метров. 9 лет назад мы выпускали 20 моделей, сейчас уже больше 400. Первое время работали на 20 машинах, сегодня их уже свыше 100. Если раньше я возила 20−30 рулонов тканей, то сейчас — тоннами, очень большие объемы. Оборудование постепенно меняем. Тогда, 9 лет назад, мы были неопытными, не знали толком, какие именно брать машины. Сейчас уже понимаем, какая машина, с какой скоростью должна быть, с какой выработкой, чтобы шить быстро и качественно. И потом, новые модели требуют определенных конфигураций в шитье. Скажу только, что хорошая японская машина сегодня стоит порядка четверти миллиона рублей. Сразу не получится заменить все — мы ведь не имеем никаких льгот от государства, но потихоньку меняем парк машин. Конечно, свободных денег нет: все вкладывается в развитие производства, иначе нельзя. Сегодня невозможно останавливаться на одном месте — конкуренты тоже не спят. — Сколько изделий выпускаете? — Почти миллион в год. Сейчас заказов очень много, порой не успеваем отшивать. Поэтому набираем швей дополнительно. — А когда вышли на самоокупаемость? — Лет через 5. Нужно было время для раскрутки бренда, его узнаваемости, чтобы рынок принял наши изделия. Сегодня фабрика вполне самодостаточна."У нас есть два конструктора — очень талантливые специалисты. Новые модели обсуждаем коллегиально: вместе с технологом, модельерами, менеджерами. Каждый год ездим на выставки"Фото: Сергей Елагин— Какова география продаж? Есть ли зарубежные покупатели? — Поставляем наши изделия по всей России и, конечно же, в Татарстане. В последнее время заинтересовался Казахстан — там у нас уже 6 клиентов. В Беларусь поставляем. С Узбекистаном начали работать. Честно говоря, я даже удивилась — у них самих эта ниша заполнена. Оказалось, что им понравились наши модели. Сейчас фабрика работает в полную нагрузку, с трудом справляемся с заказами — объемы серьезные. Правда, есть проблема: проседает розничный рынок — и такая тенденция длится уже год.
«ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ СВОЙ РИСУНОК, НУЖНО КУПИТЬ БОЛЕЕ 400 КИЛОГРАММОВ ТКАНИ»
— Известно, что основа любой одежды, помимо интересного кроя и качественного пошива, — ткань. Если она дешевая, некачественная, то никакая дизайнерская выдумка вещь не спасет. Какие ткани используете в вашем производстве? — В подавляющем большинстве турецкого производства. Есть индийские ткани. Недавно стали покупать вафельную ткань вологодского производства — из нее получаются великолепные, легкие банные халаты. Покупаем махру, вискозу, велюр, вафельную ткань, кулирку, атлас, шелк, вискозу. Модели из шелка и атласа будем готовить для осенней коллекции.
— Напрямую у производителей приобретаете? — Да, у нас сложились партнерские отношения сразу с несколькими известными турецкими компаниями, у них склады в Москве. К примеру, с турецкой компанией «Миранда» давно работаем. Уровень отношений таков, что уже заказываем свои рисунки для тканей, разработанные нашими модельерами. Поэтому ткани, которые турецкие компании производят для нас, можно смело назвать эксклюзивными. Таких рисунков вы больше нигде не увидите — это не массовое производство. — Какой объем ткани нужно купить, чтобы производитель согласился использовать ваш рисунок? — Не менее 400 килограммов, с меньшим объемом производителю тканей в индивидуальном порядке работать невыгодно.
«ИЗ ДЕШЕВОЙ ТКАНИ НЕЛЬЗЯ СШИТЬ ХОРОШУЮ ВЕЩЬ»
— На ваш взгляд, сегодня товары отечественного производства подтянулись до зарубежного? — Качество давно подтянулось, но надо говорить об определенном сегменте. К примеру, Польша: конечно, у них и ткани, и качество, и модели одежды на порядок выше российских производителей. Но и цена достаточно высокая для массового потребителя. Мы можем выпускать товары такого уровня, но понимаем, что покупательская способность людей сегодня такова, что далеко не все смогут позволить себе данные товары. Если говорить о наших изделиях, то вы удивитесь: мы уже конкурируем с товарами турецкого производства, а ведь Турция — одна из лидеров на рынке текстиля. — Кто ваш покупатель? — Любой человек, независимо от возраста и статуса. И совсем юные, стройные девушки, и возрастные дамы с формами — мы шьем одежду до 70-го размера, ведь каждая женщина должна выглядеть красивой. Среди наших покупателей и те, кто предпочитает классику, и те, кому нравится изящная домашняя одежда с кружевами. Конечно, мы не работаем в люксовой нише, в большинстве своем наши изделия популярны среди людей среднего достатка.
— Еще лет 10 назад легкая промышленность находилась в сильном в упадке. Сейчас что-то изменилось? — Очень большая конкуренция сегодня. Причем есть производители, которые вообще никак не зарегистрированы — такой «подвальный» бизнес. Они снижают цены, но при этом выпускают некачественные вещи, используя дешевые ткани. Были случаи, когда покупатели отказывались от наших изделий в пользу тех, кто производит в таком полулегальном сегменте. Мотивация — у них дешевле. Потом снова возвращались к нам, когда на собственном опыте видели, что слишком низкая цена кроется прежде всего за плохим качеством ткани. Из дешевой нельзя сшить хорошую вещь. А мы принципиально не опускаемся до сырья низкого качества. — Трудно ли сегодня быть производителем? — Честно признаюсь: помощи мы ниоткуда не получаем. Конечно, если бы была помощь государства, стало бы легче. Существовали какие-то льготы по налогообложению для таких предприятий, как наше, но и они сейчас упразднены. К сожалению, легкая промышленность не входит в число приоритетных программ развития нашей страны. Производителям тяжеловато, но мы не унываем.
«У НАС НЕТ РАЗДЕЛЕНИЯ НА МУЖСКУЮ И ЖЕНСКУЮ РАБОТУ»
— У вас семейный бизнес, а как распределены обязанности? — Старший сын — коммерческий директор компании, младший — экономист по образованию, на нем все экономические, бухгалтерские вопросы. Я в основном занимаюсь организацией производства, торговлей, муж — поставками тканей и наших изделий покупателям.
— Трудно быть женщиной-руководителем? — Возможно. Но для меня — нет. Все же я прошла в свое время суровую школу бизнеса в 90-х. Главное — найти подход к людям: и к партнерам, и к своим работникам. — Печете беляши по выходным? — Естественно. Встаю рано утром, в полшестого, готовлю для всей семьи. Потом бегу на работу — там все под моим контролем. До 5−6 вечера на производстве, после еду в торговый центр, где наши точки, домой возвращаюсь в 9 вечера. Спасибо супругу, что огородом занимается, потому что работа у меня занимает много времени. — Про таких женщин, как вы, Некрасов писал: «Коня на скаку остановит, в горящую избу войдет»… — Жизнь так научила. Я тоже хотела быть обычной татарской женщиной, сидеть дома под крылом мужа, а я бы только пироги пекла да за домом смотрела. Но нам пришлось вместе выживать, детей поднимать. Муж очень хороший, сыновья, невестка старшего сына замечательные, помогают во всем. Сейчас уже внуки подрастают. У нас нет разделения на мужскую и женскую работу, все всегда при деле, мы всё делаем вместе.
— Как удается сочетать роли руководителя, мамы, супруги, бабушки? — Раз я взяла на себя такую ношу, такую ответственность, то должна соответствовать. — Почему выбрали такое название — LiLians — для своего бренда? — Лилии — мои любимые цветы, от этого и появилось название бренда. — Что вы не приемлете в людях? — Грубость в человеческих отношениях, хамство. — А что цените? — Мне нравятся целеустремленные люди, которые умеют доводить дело до конца. — Можете дать совет тем, кто только планирует начать свой бизнес? — Старайтесь, помните: вам никто ничего не подаст на блюдечке. Будьте честными с партнерами, нужно понимать, что не все в жизни решают деньги. Честное слово, порядочность очень много значат в бизнесе. Подробнее на «БИЗНЕС Online»: www.business-gazeta.ru
- 06 октября 2020
- 219 просмотров
- Поделиться
219 просмотров c 06 октября 2020