Как продавать не продавая
Сегодня наверное уже не осталось бизнеса, который продает свои услуги или товары напрямую в лоб.
Почему так происходит?
Покупатели утопают в изобилие товаров или услуг, нужно все время что-то придумывать, чтобы привлечь их внимание. На каждое предложение купить возникает масса возражений.
Это новый тип покупателя — информированный. Век соц. сетей и интернет-маркетинга.
Помните — вы продаете ценность, а не саму услугу или товар.
Правила правильных продаж:
— Вы продаете пользу, благо, конечную цель от своего продукта. Говорите только о ценности, которую клиент получит.
— Решаете проблемы
Понимание не того, чего хочет клиент, а чем он недоволен сейчас и что значит для него польза твоего продукта.
— Не оцениваете
«Мой продукт лучшее, что есть на рынке» — будет звучать гораздо привлекательнее для покупателя, если сказать: «я предоставлю вам индивидуальные условия и индивидуальный подход».
— Умейте отличаться.
Найдите свое отличие от конкурентов, свою уникальность, и смело продавайте.
— Соблюдайте лестницу продаж
Сначала продавайте идею сотрудничества с вами, вашу ценность, и только после этого- метод решения проблемы.
Даже заинтересованный человек не всегда сразу готов стать вашим клиентом. Ему нужна уверенность — вы его решение проблем.
Используйте. Увеличивайте свои продажи!