Как продавать не продавая

Продавать стало сложнее!

Сегодня наверное уже не осталось бизнеса, который продает свои услуги или товары напрямую в лоб.

Почему так происходит?

Покупатели утопают в изобилие товаров или услуг, нужно все время что-то придумывать, чтобы привлечь их внимание. На каждое предложение купить возникает масса возражений.

Это новый тип покупателя — информированный. Век соц. сетей и интернет-маркетинга.

Помните — вы продаете ценность, а не саму услугу или товар.

Правила правильных продаж:

— Вы продаете пользу, благо, конечную цель от своего продукта. Говорите только о ценности, которую клиент получит.

— Решаете проблемы

Понимание не того, чего хочет клиент, а чем он недоволен сейчас и что значит для него польза твоего продукта.

— Не оцениваете

«Мой продукт лучшее, что есть на рынке» — будет звучать гораздо привлекательнее для покупателя, если сказать: «я предоставлю вам индивидуальные условия и индивидуальный подход».

— Умейте отличаться.

Найдите свое отличие от конкурентов, свою уникальность, и смело продавайте.

— Соблюдайте лестницу продаж

Сначала продавайте идею сотрудничества с вами, вашу ценность, и только после этого- метод решения проблемы.

Даже заинтересованный человек не всегда сразу готов стать вашим клиентом. Ему нужна уверенность — вы его решение проблем.

Используйте. Увеличивайте свои продажи!