Дилерская политика
Положение о дилерской политике ООО «ТД " Калашниково»
Электроламповый завод «Калашниково» формирует дилерскую сеть по продвижению ламп «Калашниково» (стандартных, декоративных, зеркальных) в секторе розничной торговли. Приглашаем к сотрудничеству фирмы, желающие получить статус Официального Дилера.1. Общие положения
Целью формирования дилерской сети является создание условий доступности товара в 1000–1500 км. зоне от производителя. При этом достигается решение следующих задач:- снижение внутренней конкуренции по данному товару и увеличение доходности продаж;
- улучшение логистики за счет увеличения объемов продаж дилером в регионе;
- увеличение потребительской приверженности к продукции «Калашниково»
2. Оформление дилерских соглашений
Дилером ЭЛЗ «Калашниково» может стать организация, специализирующаяся на оптовой торговле товарами хозяйственного или светотехнического назначения, удовлетворяющая следующим условиям:- лидирующие позиции по обслуживанию предприятий розничной торговли по категориям хозтовары или светотехника;
- наличие склада на закрепленной территории;
- минимальный объем закупок электроламп «Калашниково» — более ста тысяч рублей в месяц;
- организация доставки и предоставление коммерческого кредита клиентам;
- финансовая стабильность организации.
3. Порядок определения регионов
Дилерская политика подразумевает наличие в регионе ограниченного количества дилеров. Один дилер может заключить соглашение на несколько регионовМесто действия дилера определяется как области РФ:
| Регион | Лимит дилеров |
| Мурманская | 1 |
| Архангельская | 1 |
| Вологодская | 1 |
| Ярославльская | 1 |
| Карелия | 1 |
| Новгородская | 1 |
| Санкт-Петербург и Ленинградская обл | 3 |
| Псковская | 1 |
| Смоленская | 1 |
| Ивановская | 1 |
| Владимирская | 1 |
| Рязанская | 1 |
| Нижегородская | 1 |
| Тульская | 1 |
| Калужская | 1 |
| Брянская | 1 |
| Орловская | 1 |
| Липецкая | 1 |
| Тамбовская | 1 |
| Пензенская | 1 |
| Саратовская | 1 |
| Волгоградская | 1 |
| Воронежская | 1 |
| Курская | 1 |
| Ростовская | 2 |
| Краснодарский край | 1 |
| Белгородская | 1 |
| Ставропольский край | 1 |
| Москва и Московская обл. | 5–6 |
4.Ответственность сторон
Дилер имеет ряд привилегий и преимуществ перед обычными покупателями:- дилеру предоставляется специальная скидка в размере трех процентов от обычной цены;
- отсрочка платежа 10 календарных дней;
- приоритетное право на получение дефицитных позиций ассортимента «Калашниково» и внеочередность поставки продукции;
- упоминание в рекламных материалах ЭЛЗ «Калашниково» как о дилере с указанием адреса телефонов и пр.;
- информационно-рекламная поддержка.
- поддержание складских запасов электроламп «Калашниково» в полном ассортименте и достаточном количестве для устойчивого сбыта;
- выделение в своих предложениях (прайс-листах) электроламп «Калашниково» с указанием марочного наименования;
- соблюдать единую политику ценообразования(придерживаться цен, рекомендованных поставщиком), сообщать о случаях демпинга другими продавцами;
- предоставление поставщику планов на закупку товара, отчета о продажах на территории и пояснений в случае значительного(более 25%) расхождения планируемых объемов продаж и фактических продаж;
- участие в мероприятиях по продвижению товара.