Дилерская политика

Положение о дилерской политике ООО «ТД " Калашниково»

Электроламповый завод «Калашниково» формирует дилерскую сеть по продвижению ламп «Калашниково» (стандартных, декоративных, зеркальных) в секторе розничной торговли. Приглашаем к сотрудничеству фирмы, желающие получить статус Официального Дилера.

1. Общие положения

Целью формирования дилерской сети является создание условий доступности товара в 1000–1500 км. зоне от производителя. При этом достигается решение следующих задач:

1. снижение внутренней конкуренции по данному товару и увеличение доходности продаж;
2. улучшение логистики за счет увеличения объемов продаж дилером в регионе;
3. увеличение потребительской приверженности к продукции «Калашниково»

2. Оформление дилерских соглашений

Дилером ЭЛЗ «Калашниково» может стать организация, специализирующаяся на оптовой торговле товарами хозяйственного или светотехнического назначения, удовлетворяющая следующим условиям:

• лидирующие позиции по обслуживанию предприятий розничной торговли по категориям хозтовары или светотехника;
• наличие склада на закрепленной территории;
• минимальный объем закупок электроламп «Калашниково» — более ста тысяч рублей в месяц;
• организация доставки и предоставление коммерческого кредита клиентам;
• финансовая стабильность организации.

Фирма, желающая получить статус Официального Дилера, заключает с поставщиком дилерское соглашение. Соглашение заключается в период с 1 марта по 31 августа. Срок действия соглашения — 1 год.

3. Порядок определения регионов

Дилерская политика подразумевает наличие в регионе ограниченного количества дилеров. Один дилер может заключить соглашение на несколько регионов
Место действия дилера определяется как области РФ:

Регион	Лимит дилеров
Мурманская	1
Архангельская	1
Вологодская	1
Ярославльская	1
Карелия	1
Новгородская	1
Санкт-Петербург и Ленинградская обл	3
Псковская	1
Смоленская	1
Ивановская	1
Владимирская	1
Рязанская	1
Нижегородская	1
Тульская	1
Калужская	1
Брянская	1
Орловская	1
Липецкая	1
Тамбовская	1
Пензенская	1
Саратовская	1
Волгоградская	1
Воронежская	1
Курская	1
Ростовская	2
Краснодарский край	1
Белгородская	1
Ставропольский край	1
Москва и Московская обл.	5–6

4.Ответственность сторон

Дилер имеет ряд привилегий и преимуществ перед обычными покупателями:

• дилеру предоставляется специальная скидка в размере трех процентов от обычной цены;
• отсрочка платежа 10 календарных дней;
• приоритетное право на получение дефицитных позиций ассортимента «Калашниково» и внеочередность поставки продукции;
• упоминание в рекламных материалах ЭЛЗ «Калашниково» как о дилере с указанием адреса телефонов и пр.;
• информационно-рекламная поддержка.

В свою очередь дилер несет следующие обязательства перед поставщиком:

• поддержание складских запасов электроламп «Калашниково» в полном ассортименте и достаточном количестве для устойчивого сбыта;
• выделение в своих предложениях (прайс-листах) электроламп «Калашниково» с указанием марочного наименования;
• соблюдать единую политику ценообразования(придерживаться цен, рекомендованных поставщиком), сообщать о случаях демпинга другими продавцами;
• предоставление поставщику планов на закупку товара, отчета о продажах на территории и пояснений в случае значительного(более 25%) расхождения планируемых объемов продаж и фактических продаж;
• участие в мероприятиях по продвижению товара.